個人営業の仕方～５選～

昔、個人営業(保険の営業マン)になろうかと思った時期があって、その時に学んだ個人営業(金融商材)の仕方です。

優秀な保険営業マンが私に実施してくれたのを書き留めます。

因みに私は、個人営業をした事はありません。
たぶん、こんな感じ(笑)

これをしている人を見かけることもあるので、この業界ではポピュラーなのかもしれません。
イメージは不動産、保険、証券などの営業のイメージです。

①「一度営業の練習をさせてほしい」とお願いする。
当然知人にいきなり金融商品などを営業をしたい人はいないでしょうから、
一度練習させてということでアポを取る→自然と商品の話になる

②「何故転職したのかを語る」
こういう思い(真剣に)で転職したことを伝え、本気さを伝える。

③「紹介を依頼する」
基本的には直接知人に販売をするのではなく、
知人に知人を紹介してもらって営業をした方がやり易いので、
知人の紹介をしてもらえるように仕組みを作る

④御礼やプレゼントはちょっと豪華に
初めて会う人にも、良いチョコレートをお持ちする。

⑤必ず相手にとって得になる情報を伝える。
例えば、補助金や国の施策など。そこも抑えながらまずは相手に信頼をしてもらう。
いつかは商品の話になるので、そのタイミングは待つだけでOK。

特に①は自分では当時考え付かなかった手法で、「なるほどな」と思った記憶があります。

一般的なスタイルは、基本将来を考えさせて、不安→商材で解決。かなと思います。

因みにですが、
私は大前提として、「営業マンのいる金融商品は買うな」という風に思っています。
※なんじゃそれ

理由は、ビジネスモデルを考えると、やっぱり消費者が損するなと思ってしまいます。
金融系の営業マンはいく人は本当に稼ぎますからね。。。

当時保険の営業でいろんな人に会わせてもらって
すごい営業マンが世の中にはわんさかいるなと、思った記憶があります。
でも、結局最後にやりたいと思えずに自分は辞めました。
今思えば、全く向いていないと思いますね(笑)。

私も最近はコンサルが多いのですが、本当は営業も好きなんですよね(笑)。